井研县创新社会化服务模式 破解农业产销困局

　　井研绿源现代农业有限公司是一家围绕农业全产业链开展服务的市级农业产业化龙头企业。公司占地12.5亩，办公面积2500平方米，主要从事农产品冷链物流、电子商务、农业投入品供应、农业社会化服务。公司农机设备配套齐全，拥有植保无人机12台、各种类型水稻收割机74台、插秧机20台、旋耕机20台、烘干机4台套、机动喷雾器60台、其它机械80台，冷链运输车4辆、建有冻库8500立方米。设有服务团队250人，其中专业技术人员5人。近年来，绿源公司创新探索多形式、多类型农业生产托管模式，为井研县小农户、新型经营主体农业生产等提供产前产中产后全方位的服务，有效破解农业生产面临的“谁来种地”“谁来种好地”““怎样销出去””的困境，促进了井研现代农业发展。
 

　　一、推行“公司+集体经济组织+小农户”模式，实现小农户与现代农业有效衔接
 

　　井研县农村种植业生产仍然以小农户为主，尤其在粮食生产上表现尤为突出，农村劳动力短缺，粮食生产成本高、效益低，土地撂荒严重等问题日益突出。推行“公司+集体经济组织+小农户”生产模式，以公司为引领，集体经济组织为纽带，广泛组织联合小农户发展现代农业，有效破解了农业生产困局。坚持以村集体经济组织为纽带，广泛发动群众，将分散的千家万户组织起来，将零散的土地集中起来，强化“五统一”管理(统一生产资料供应、机械化作业、技术指导、生产标准、产品销售)，实现农业生产规模化、专业化、标准化，切实达到了增产增收、节本增效的目的。同时，公司支付村集体经济组织适当的组织管理服务费。通过此模式，不仅有效推动了社会化服务工作的规模化推进，也壮大了集体经济组织。2021年，公司共组织小农户12000余户，服务面积3万余亩次，每亩节约生产成本150元以上，实现节本增效450余万元，集体经济创收10余万元。
 

　　二、推行“公司+合作社(家庭农场)+基地”模式，实现经营主体高质量发展
 

　　伴随农村承包土地的“三权分置”改革，井研县农村承包土地流转率达到40%，专合社、家庭农场等新型经营主体发展迅猛，特别是北部柑橘百里产业环线内，各类生产经营主体超过500家，社会化服务需求旺盛。绿源公司锚定专合社(家庭农场)等规模经营主体的需求，以社会化服务为抓手，积极推行“公司+专合社(家庭农场)+基地”模式。在产前环节着力解决投入品供应问题；在产中环节着力解决技术、机械设备、人工等难题；在产后环节解决信息、产品运输、冷藏保鲜、产品初加工及产品销售等问题，为种植主体提供“菜单式”“个性化”“保姆式”等托管、半托管服务。让种植主体生产、管理、营销全程无忧，受到种植主体的一致好评。2021年，宝五镇绿艺专合社流转土地800余亩种植晚熟柑橘，年产量约35万斤，由于市场行情低迷出现了销售难题，公司获悉后，迅速组织营销工作，通过10余天努力，便将产品销售完毕，赢得了业主高度称赞。
 

　　2021年，公司订单式服务专合社(家庭农场)82个，提供技术服务110场次，发放技术资料2000余份，社会化服务收入400余万元，提供农业投入品280余万元，组织营销各类农产品1200余万元。
 

　　三、推行“公司+综合农事联合体+农户”模式，实现科技支撑能力不断增强
 

　　2021年4月，绿源公司发起成立了“综合农事联合体”，由拥有先进农机设备、技术力量雄厚的合作社组成。截至目前，公司拥有成员单位10个。通过联合合作、资源共享、优势互补，依据各自服务功能，细化服务项目、分工协作，延长服务链条，实现了设备、人员、技术、管理等资源要素的有效整合。联合体内各类机械设备齐全、服务队伍壮大、技术支撑有保障、组织管理有序，拥有各型机械设备近300台，拥有专业化服务队伍5个(即机械化作业队、飞防专业队、分拣打包队、套袋采果队、整形修剪队)，拥有各类专长队员250余人，拥有中级以上农技专家5人，为各项农事活动开展提供技术保障。2021年，联合体通过托管或半托管方式实现农事服务收入1300余万元，获得利润200余万元，解决灵活就业人员300余人，增加工资收入800余万元。
 

　　四、推行“公司+基地+互联网营销”模式，实现农产品营销模式创新
 

　　近年来，随着井研县柑橘等主导产业的发展，农产品产销矛盾逐步凸显，制约了农业产业提升和农民增收。为打破农产品滞销“卖难买贵”的怪圈，公司致力于探索农产品和互联网深度融合，购置网络硬件，建成了农产品电子商务中心，成功入驻拼多多、抖音、淘宝、邮乐网等电商平台。公司加强产品质量管控，建立了井研晚熟柑橘基地、井研优质大米基地、井研蛋鸡养殖基地等，由各基地严格按照生产标准和规范，向公司提供各类合格产品，公司通过互联网营销，让井研优质农产品销往全国各地。2021年，公司通过互联网营销各类农产品80余万单，实现销售额2600余万元，其中：销售“井研柑橘”2000余万元、井研优质大米500余万元、其它产品100余万元，有效解决了农产品滞销卖难问题,为乡村振兴战略实施作出了应有贡献。
 

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